文/羊城晚报全媒体记者林曦胡彦
图/羊城晚报全媒体记者胡彦
带货主播董宇辉火了，东方甄选抖音直播间的粉丝量在半个月左右暴增近20倍，“东方甄选”、“董宇辉”这些字眼频频刷屏。在“董顶流”带货的热浪之下，新东方在线股价一度累计大涨超过%。但是，爆火之后，“水蜜桃长毛”等问题也被暴露出来，股价大涨后骤然又大跌，还遇到腾讯等股东相继减持。外界不禁会问，东方甄选的火热能持续多久？对此，东方甄选相关负责人在接受羊城晚报记者采访时表示，远远谈不上掌握了“文化密码”：“我们也清醒地意识到，东方甄选在直播领域还是一个小学生。”
意外出圈如何保鲜？
走红心态：如履薄冰
东方甄选的“流量密码”是主播董宇辉，一位29岁的前新东方高中英语老师、人称“中关村周杰伦”。一边“听双语课”，一边下单购物，多万粉丝把东方甄选及其主播送上舆论风口。而就在6月8日，其直播间粉丝量还在万左右徘徊。东方甄选是掌握了什么“文化密码”吗？
对此，东方甄选相关负责人在接受羊城晚报记者采访时候表示，远远谈不上掌握了“文化密码”：“对于这些增长，我们整个团队感到非常振奋、干劲十足。但我们也清醒地意识到，东方甄选在直播领域还是一个小学生。”
直播电商崛起的这几年，各种类型的带货主播多少会让用户有点“审美疲劳”。而互联网是对新事物反应最敏感的地方，东方甄选的知识输出型直播“新风”迅速点燃了用户群。
网经社电子商务研究中心数字教育分析师陈礼腾认为，此前“东方甄选”的直播方式与传统直播带货并无二致，只凭俞敏洪的话题流量很难出圈。而此次东方甄选通过双语带货颠覆了传统直播带货模式，通过文化知识的输出实现了创新，让大家耳目一新。
不过，东方甄选却用“如履薄冰”来回应羊城晚报记者此刻的心态：“我们能做的，就是一直坚持做正确、有价值的事情，持续做下去，踏踏实实为农村、农民、消费者做出有益的贡献。”
陈礼腾分析称，东方甄选以双语直播模式为切入点，打开了直播间用户的流量入口。如果其团队可以长期输出多样性的内容，让用户保持新鲜感与收获感，这种带货模式也是可持续的，甚至形成其鲜明标签。但直播带货的最终落脚点是在产品本身，产品质量的不过关对于平台的影响是致命的，会造成口碑的下滑以及用户的流失。
顶流缺失流量迁移
财富密码：主播给力抖音扶持
东方甄选火了之后，许多人好奇其突然走红的原因。主播是直播间的灵*。东方甄选相关负责人告诉羊城晚报记者，在挑选主播时，会特别注重主播的内涵：“真诚、专业、有趣、有内涵，这些特质可能是目前打动、吸引观众的核心要素。”
有分析认为，东风甄选或许开启了直播电商的新趋势。不过，易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛在接受羊城晚报记者采访时候表示，电商直播最终的目的还是提高商品的交易量，主播是否有趣、有内涵，都是建立在能否提升交易量和交易效率上。
另外值得注意的是，东方甄选也有淘宝直播间，但粉丝量目前是18万，和抖音粉丝的体量相距甚远，为何东方甄选赢在抖音？
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向羊城晚报记者分析称，抖音本来就是内容平台，对主播输出内容的能力要求与东方甄选不谋而合。淘宝用户的购物欲望更强，因此淘宝直播与抖音直播的变现卖货效率不同，两者情况不能只通过粉丝量来对比。
同时，热度离不开平台引流。今年3月，抖音电商正式启动“春雨计划”，宣布将充分倾斜资源，提供更多的流量激励。记者也留意到，近期直播电商出现分化，淘宝超级头部主播缺失，罗永浩退出抖音主播行列，快手辛巴基本退居幕后，刘畊宏的热度下降。有分析认为，流量在迁移，平台也需要再打造出一些头部主播，或许东方甄选正好遇到了天时地利人和的机会。“抖音需要打造头部主播的榜样，东方甄选的发展与抖音的扶持密不可分。”张毅说。有意思的是，张毅还提到了暑期这个节点。他认为，暑期即将来临，这原本就是新东方的热度期，多多少少都会引起一些学生和家长的