北京去哪家医院看白癜风最好 http://m.39.net/pf/a_4782744.html江城晚报讯“圣基”突围“小而美”企业的逆袭
记者石洪宇/文凌西*/图
如果不列出吉林市圣基实业有限公司的客户群，大众市场似乎会忽略掉这样一家企业——毕竟相较于快消品，它的产品实在是太小众了。外界少有知悉的细节是，肇始于月见草深加工，圣基实业深度参与到了全球化生产的细分领域当中。早在5年前，其生产的月见草原料油已占据了国际市场份额的三分之一，该份额目前仍稳定增长。
圣基实业的客户分别来自美国、澳大利亚、德国、荷兰等22个国家和地区，出口创汇多万美元。这些国家以其提供的原料油为基础，应用到保健品、化妆品及药品当中。“在原料油质量方面，我敢很自豪地说，客户可以直接压缩成胶囊，并且完全符合国内外标准。”圣基实业相关负责人李文强说。
信心来自体系的保证。欧盟有机食品认证、中国有机食品认证、日本有机食品认证、美国有机食品认证等4项认证为其品质背书。业界认为，取得上述4项认证的企业“实属罕见”。在月见草原料油领域深耕10多年，眼下的圣基实业有了更远大和更现实的商业目标。其参加本次第十一届东北亚博览会，证明了它的“野心”和下一步计划。你好“风口”
实际上，圣基实业算是上个世纪的“混血”企业。年7月，中美合资成立了公司，以生产月见草油为主导，目前注册资本万元。
圣基实业坐落于舒兰市城北开发区——为了离原料产地更近。舒兰市位于长白山脉与松江平原的交会处，附近盛产油料作物大豆、月见草籽、亚麻籽、紫苏籽等。而可以商业化种植的月见草又是东北三省独有。
月见草在北方为一年生植物，淮河以南为二年生植物。其娇贵又孱弱，二年期不易长成，极难大规模种植。而在长白山余脉的黑土地上，月见草找到了最佳的土壤。
用时间追溯，圣基实业实际上已经踩到了第一个创业风口。公司成立的两年后，传媒界才向公众报道，月见草堪称本世纪发现的最重要的营养药物之一。可治疗多种疾病，调节血液中类脂物质，对高胆固醇、高血脂引起的冠状动脉梗塞、粥样硬化及脑血栓等症有显著疗效。
不过，从商也讲求“天时地利人和”，彼时的健康产业还未成型，月见草油的普及和推广缺乏市场基础。在现实压力下，圣基实业主打出口和外销。在美国、澳大利亚等区域，健康概念深入人心，对月见草油有稳定需求。圣基实业先从零起步。为了打开局面，圣基实业开始频繁参加国际展会。在展会上与客户对接，并邀请客户来公司实地踏查。
客户稳定后，圣基实业逐步提高产量。历经10多年的发展，将产量稳定在吨左右。不过，和外国客户谈生意并不容易，他们对产品的要求更严苛——不仅是生产工艺，还包括原料的品质。
为此，圣基实业兴建了耕种基地。月见草的娇贵和孱弱也体现在种植上，除草和除虫不能使用农药，完全依靠人工作业，遂导致成本高昂。外国客户还会每年来公司探访一次。
据李文强介绍，目前国际市场上对原料油的需求量在万吨左右，圣基实业已占据相当大的主动权。不过，面对即将或正在到来的第二次风口，圣基实业不想错过，“明天更重要”。产品为王
李文强所说的“明天”其实已经到来。圣基实业发现，月见草原料油的细分市场确实重要，不过相较于大众商品，其利润和附加值太低。“我们把油出口给外国，外国加工成商品再卖回国内。”圣基实业认为，这一市场带来的利润相当可观。
不过，作为一家“小而美”的公司，面向大众市场谈何容易，这里有成本的考量，也有规模的因素。直至电商的到来，圣基实业公司才有机会站在时代潮头。“以前我们做好产品，没有广告、没有地推部队，去外地销售完全不可能。”李文强说，有了电商体系，顾客有机会更深入地了解他们的产品。在去年“双十一”期间，圣基实业的夜见草油销售额便突破了万，“毕竟新的风口来了，人们更
眼下，圣基实业正为10月份的生产做准备。公司新进引进的生产线系药物级别，质量和可靠性有数据加持。圣基实业除了要做好生产，还要做好接待工作。9月6日，荷兰的客户将会开始年的踏查访问。
“将来我们既可能是商业伙伴，也是商业对手，就像三星和苹果那样。”李文强的意思的，第二个风口已经到来。作为江城的“小企业”，绝不会错过。
编辑/王宇静
责任编辑/曾凡会
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